分析和报告以及潜在客户培

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育是营销自动化系统最有价值的功能。 等数字营销机构可以就如何克服这些挑战向企业提供建议，从而帮助企业启动营销自动化计划。 衡量营销自动化绩效最有用的指标包括转化率、产生的收入、产生的线索和每个线索的成本。营销自动化不仅仅是一种时尚或流行语。它几乎在每个垂直领域都推动了惊人的收入结果，营销行业已经注意到了这一点。大多数公司计划在来年增加对营销自动化的投资。 自动化调查 制定营销自动化策略的最佳实践 如果您刚刚开始营销自动化，请遵循以下一些最佳实践： 定义买家角色 营销自动化策略的第一步是开发买家角色。

买家角色是指您的客户或潜在客户的虚构版本。了解您的买家及其需求是实施适合他们的营销策略的基础。你所有的营销活动，包括你的工作流程、内容和沟通都需要追溯到你的买家角色。您可以查看分析仪表板以 手机号码数据 了解您的潜在客户。 根据买家的旅程构建工作流程 由于买家各不相同，他们的买家旅程也不相同。这意味着他们正在寻找的信息会有所不同，他们的需求也会有所不同。您需要映射您的内容以适应潜在客户在潜在客户漏斗的每个阶段的需求。确保买家旅程的每个阶段都有相关信息，将确保您在每一步都传递正确的信息。





买家旅程 捕获线索信息 您需要收集的有关潜在客户的信息量取决于他们在买家旅程中所处的阶段。如果他们刚刚与您的品牌进行初步接触，您将需要收集尽可能多的关于他们的信息。这可能包括他们的姓名、位置、电子邮件地址和联系信息。您可以在他们沿着漏斗向下移动时逐渐收集这些信息。 创造坚实的内容 当今 上有大量信息，您提供给客户的信息必须是独特且具有高价值的内容。当您了解买家角色和潜在客户正在寻找的信息时，您将能够创建与他们最相关的内容。这可能会有所不同，可能包括博客文章、视频、网络研讨会、电子书等等。